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  • 【導語】2021年彩電市場的最瘋動作:沒有10萬元的價格,都不好意思說自己是大牌
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    高端還是奢侈品?居家大屏到底怎么玩

    更新日期:2021-04-05 作者:那山那水
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    第153期

        2021年,彩電市場的最瘋動作是什么?答案是“沒有10萬元的產品,都不好意思說自己是大牌”!甚至,據傳三星的micro led產品售價將達到“14萬美元”。

        “沒有最貴、只有更貴!不買對的,只買貴的!”大屏君對這一幕的印象,就像“電影《大腕》中最后的那段獨白”,深深的有一些“嘆為觀止”的震驚!面對“瘋狂的價格”,我們不經要問“彩電圈怎么了”?

        三年量價齊跌,拿什么拯救你

        固然,彩電企業的“向上”戰略是有足夠的“動力”的。大屏君觀察到,國內彩電市場統計數據顯示,過去10年彩電開機率一直在下降——其中,2020年2-3月份,新冠疫情封鎖下,開機率瞬間“逆轉”,但是卻并沒有持續多久。隨著封鎖的取消,彩電開機率再次回歸“慢慢悠悠下滑”的常態。

    高端還是奢侈品?居家大屏到底怎么玩

        與此同時,過去3年國內彩電市場“量價齊跌”——不僅僅是賣掉的更少,而且“價格還更便宜”了。這一趨勢下,行業企業的“國內市場利潤”顯然難以好看。

        不過,大屏君也注意到另一個事實:即國內市場彩電的“總保有量”并沒顯著下降。這似乎印證了,彩電行業銷量低迷,與液晶電視壽命更長、觀看效果更佳長期穩定可靠有關。即彩電行業的“換新率”下降了。但是,另一方面,“沒有彩電”的青年一代家庭數量卻在上升——即彩電的保有量和開機率都嚴重依靠中老年人群。

        所以,很多行業專家說“彩電這個產品形態真的老了”!以至于,華為做彩電,都要改名字叫做智慧屏——“如果不能為彩電賦能、為彩電找到新的價值,那么彩電市場的剛性需求就會不斷變弱”:這一點已經成為行業共識。

        但是,想必所有人和大屏君一樣清楚,給老彩電找到一個“甚是青春”的爆款新應用,并不容易。在沒有真正能撬動“大市場量能”的“爆款應用下”,彩電企業如何在“大弱勢”中提升效益呢?答案顯然在于“有限的產品、賣出更高的價格”。因此“一大批,不管有沒有實際應用價值,極致堆料、極致創新的‘昂貴’彩電誕生了”!

        對此,大屏君但用一句“彩電利潤靠奢侈化改善”來形容彩電企業的心思:這不是上策,但是即便下下策也比“沒有策”要強上一萬倍。

        彩電市場進入“分層需求”的新時代

        “10萬元+”的奢侈品彩電到底賣給誰?這個問題也許不需要回答!大屏君認為,不要說今天國內的消費市場,有部分用戶卻是不差錢,即便是10年前夏普首款60英寸液晶電視入華,18.8888萬的天價,也是瞬間銷售一空。

        “社會消費是分層的!彩電也不例外。此前國內彩電市場的‘奢侈品’長期被外資品牌霸占。現在本土品牌也做起來,而且產品更為‘有滋有味’、‘差異化和技術升級’明確,這代表民族彩電企業創新技術的‘新高度’——哪怕這些技術不會普及,也不損傷這些企業創新能力切實增強了,這個事實”。大屏君覺得“供給側充分提供面向不同消費群的不同的消費產品,一定是好事”。

        但是,這不等于說的,大屏君認為“奢侈”和“高端”是同義詞。這就如同,耕地的拖拉機可能很昂貴、北京大街上的百萬價值的公交車、以及更貴的地鐵車輛,這些都不是奢侈品,但是卻很可能是高端工業品。——即“高效、穩定”的滿足理想的客戶需求的產品,都是“高端”。

        例如,過去3年,傳統彩電量價齊跌,但是LED智能投影卻從幾十萬臺銷量,躍升到每年三百多萬臺的居家消費需求。2000-5000元,打造一個自己的私家電影院:這種“輕奢”難道不是標準的“高端市場”嗎?

        再例如,2020年彩電行業繼續量價齊跌,但是70+以上的產品銷量卻翻倍了。甚至現在四千多元70英寸+、8000元80英寸+的產品,非常流行,滿足了居家大屏視聽——特別是表現高清、超過高清內容震撼性需求的消費價值。這些產品顯然幾個是歷史低位,但是也不妨礙其“高端”的真香本質!

        乃至于,大屏君認為,很多消費者自己加200元,購置一個攝像頭,將大屏彩電變成“社交大屏”。這種應用也是“高端+”……即,高端與高價不能劃等號。高端更多時候,應該被定義成“先進應用趨勢”下的產品。在這方面,彩電企業正在努力打造“不同的產品線”,乃至于投影、激光電視、傳統彩電等不同技術,正在形成“充分多元和差異化”的家庭視聽消費供給格局。

        “需求必然是分層的,這是靜態的市場特征!高端市場、對新應用價值的追逐,這則是動態的市場過程。”兩者交叉,卻不完全相同、更沒有內在矛盾。但是卻需要彩電企業“兩手都要硬”:不要抓了奢侈品,卻丟了普通大眾的彩電視聽消費升級的高端化需求。

        市場進入充分享受“多元”技術的新時代

        “視聽技術從未如此多元、視聽內容從未如此多元、視聽需求也從未如此多元!”大屏君覺得,網絡視頻、社交與直播視頻、虛擬現實視頻、移動視頻等等,家用和個人視聽需求的“多元化”幾乎是“爆炸性”的!

        這種趨勢在彩電這個傳統“老”視聽產品上的表現就是:1.很多年輕人不在要彩電、2.另一些年輕人青睞投影大屏、3.還有一些年輕人認為客廳的彩電是“全家”的,自己臥室還需要一個“私人的大屏”、4.甚至,一些消費者認為,游戲、電影、智慧家庭都應該是不同屏幕各司其職、5.一些老人覺得,一塊全功能的大屏,即省錢又不占地方……

        即,大屏君用“搭配”這個詞,來形容家庭大屏幕的消費新趨勢:不再是一個不能挑選的唯一的客廳電視機產品,而是能夠個性化的“視聽”軟硬“家組合”模式。——這一點,要比簡單的彩電消費需求的“分層化”更為復雜。需要彩電等居家視聽企業“拿出更多的創新和市場革新魄力”,滿足新一代、新時期、特別是未來5G模式下,視聽消費的“新可能”。

        至于,補足奢侈品彩電這一“分層消費短板”,這只是彩電企業在多元視聽時代的“小小角落”。甚至,大屏君傾向這么看彩電行業的關鍵數據:什么開機率下降、量價齊跌,都是只計算傳統樣式的彩電應用的結果——你把手機視聽、電腦視聽、VR、投影等等,這些設備的視聽應用價值都算起來,其總量恐怕是爆炸性的“遠大于20年前只有彩電視聽”的時代。

        所以,需求不是真的變少,反而是不斷的在增長:唯一不同的是如何滿足更加個性多元的“視聽需求”。高端彩電、奢侈品彩電是其中重要一環,其他新興視聽硬件也是不可缺少的“新物種”。大屏君認為,對于這一趨勢,彩電行業還真的是沒有做到“全面、深刻”的把握與突破——或者說,彩電業創新“瘋”的還遠遠不夠!

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